金伟

【药品名称】	芦荟创可贴
【药品类别】	皮肤科用药
【药品功能】	创可贴是千家万户的常备药,有稳定且巨大的市场需求．加药创可贴是正规渠道销售主要品种，是创可贴市场发展的主要方向。芦荟伤口贴——首个植物类愈伤创可贴，是创可贴技术的创新，是芦荟应用技术的突破，自主知识产权，已申请国家专利。西药创可贴一般认为在防止感染，加快愈合方面具有良好疗效。中药创可贴则以活血化瘀，止血愈合的传统优势而获得消费者认同。芦荟伤口贴则在滋润伤口，消除疼痛，不留疤痕，更好愈合方面更具优势。
【药品说明】	现代人们对芦荟的喜爱已成为一种潮流，对芦荟愈伤美容效果具有普遍的认同。“芦荟伤口贴”的出现，使消费者继中药、西药创可贴后又多了一种选择，这是一种极具新特性和吸引力的选择，人们对熟悉的芦荟的认同将导致对“芦荟伤口贴”的广泛认同。我们的机会：使“芦荟伤口贴”成为三大品牌的之一，代表不同的概念，成为三大选择中的一种！这是一次难得的市场机会！“芦荟伤口贴”以独特的差异性拥有了同行业巨头竞争的资格！特别适合OTC操作，具有良好的竞争能力和盈利能力。二、消费者分析创可贴消费特征接近于日用消费品，其小商品特性表现明显，但它终归是一种医疗用品，又不同于一般的日用品消费，属较谨慎、微量消费，需求弹性小，在购买决策上受终端信息影响大，因为在创可贴产品消费中,消费者自主性较弱，对外部消息有较大被动接受因素，尽管外伤是多见的，但人们对专业愈伤知识仍不是十分了解，可以导致销售者在这一方面具有很大的主动性。消费者在最终购买决策上，终端信息、店员推荐、卖场陈列显得更有影响力，终端药店不仅是购买场所，更是获得咨询的地方，具有强烈的诱导因素，使潜意识成为实际购买行为。因此，加强和巩固终端影响是我们关键的营销策略。据有关调查显示，人们对创可贴产品感觉良好，数据显示75.7％的被调查者没有固定使用的创可贴品牌，但大多数对邦迪和云南白药较为认同和熟悉。因而，芦荟伤口贴以其独特差异性进入终端，通过有力的终端措施，对消费者的直接刺激作用将很大。产品提炼过程：芦荟：芦荟愈创，源于自然。芦荟伤口贴：适应各种人群的不同需求。芦荟伤口贴：专利技术，品牌保证，自然完美愈创。目标消费人群：26－55年龄段的家庭妇女，她们是创可贴购买决策的决定人，她们认为创可贴是一种家庭必备品，是家庭日常生活健康的保障。多一次性购买，且受各种信息，特别是终端信息影响巨大。消费者对创可贴的主要感受：人们关注创可贴注重于透气性、防水功能及消炎抗菌效果，很容易通过伤势的愈合效果来自我判断产品的疗效。从而以使用经验和口碑推荐来决定下一次的购买，因而，最大限度地扩大目标人群的使用范围，是我们市场营销的关键。综上所述，芦会伤口贴在终端上直接面临邦迪创可贴和云南白药创可贴的竞争，在产品策略上，我们须强调产品功效的同时，注重在细分人群上下功夫。研究细分人群并采取特殊渠道建设是我们营销工作重要方面。冲击一般创可贴简单的愈伤诉求，提倡植物自然、完美愈创。我们相信，谁对消费者研究得透，谁更注重消费者，谁越了解顾客，越接近顾客，谁就能赢得顾客和信任，就能取得竞争优势。这将是我们同代理商重要的合作环节。生产许可证：粤药管械生产许20040930号注册产品标准号：YZB/粤0141－2004