限量发货法

通过对货物的限量供应，迫使客户妥协，进行回款。从事过药品销售的同仁对医药公司的回款都深有同感，就是门难进，款难结。笔者在药品行业工作期间同样也遇到过这样的情况，在给一家医药公司供货期间，虽然该医药公司的货物需求量较大但结款却很困难，要么老总不在，要么资金紧张，总之理由很多，就是不回款。为了解决这一问题，同时保证关系不紧张，我们在该公司后期要货时对部分畅销产品要多少都答应，但在实际出货时采取限量供货的方法，要10件只给5件，同时对零售点采取奖励办法，鼓励其多销该产品。这样，一方面终端总是要货而另一方面库房货总是供不上，一来二去，老总知道了就问原因，笔者告诉老总，该公司欠了多少款，我们公司已发出风险警告，所以供货量就减少了，同时也扣发了我的工资。最终，回款问题得到了解决。

情感感化法

借助与客户良好的客情关系或私交，用情感打动客户，使其帮助你给公司回款。比如，在与客户交谈时，告诉客户你遇到什么问题、如果回款不能完成，公司会怎样怎样处罚，总之很为难。利用客户的同情心和朋友关系来达到顺利回款的目的。

双簧表演法

和同事配合，一个唱白脸一个唱红脸，以达到目的。在实际工作中，我与同事对一个客户的回款问题就采用了这种方法。当时，该客户各方面的任务指标完成得都相当不错，是一个很不错的客户。但是，在淡季为完成整体任务仍需要压货，在没有办法的情况下，我的同事唱起白脸，首先对客户发难，指出客户如不能回款就重新增加或调整客户，而作为红脸的我则站在客户的立场上与同事争得面红耳赤，就差没打起来了，客户见到这种情况，一方面劝和我们，另一方面就问还需要多少回款，表示会积极配合我们的工作。

死缠硬磨法

对某些总想方设法不回款的客户，业务员一定要有不达目的不罢体的精神。笔者碰到过的这样一位业务员经常用过此方法：他在每次要求客户回款的时候，就采取盯人的办法——你到哪跟你到哪，什么事都放下，就是看客户每天收多少钱，让你说没钱都无法说，直到打款。

声东击西法

想要客户回款却什么都不说，去做其他的工作，比如和其他的客户频繁接触，形成另选客户的假象，并通过第三方渠道散播该客户回款不利、不利于企业发展的消息，以达到让客户回款的目的。

挑毛拣刺法

对客户工作的不足之处进行放大，指出其工作的种种不足，并暗示就是这种不足造成任务无法完成，如果不能回款会有什么样的处罚等。作为客户，在工作中不可能尽善尽美，他们也知道自己的问题，既然被抓住“小辫”，也就只能答应回款。

欲擒故纵法

对客户提出的问题和要求表示解决起来很困难，几乎不可能，待对方会抓住此问题和要求大做文章并提出只要解决就会回款时，马上确认，使对方无回旋的余地，实现回款。　

明算细帐法

对客户认为利润小或淡季不愿进货的客户，业务人员可以通过与其他产品的对比找出自己产品的优势，用算帐的方式说服客户，比如资金利用率、资金占用量、每年给客户带来的利益（包括渠道上的、名声上的、利润上的），总之，将自己的长处与别人的短处进行比较，说服客户回款。

预定进货法

即利用客户的信誉，在货物未到之前与客户一起合作，将产品预售给终端，实现货物的分流。

协销回款法

在找客户回款前，先帮助客户下市场“象征性”地帮他收几笔下线客户的欠款；对于客户的经营困难，利用自己的知识帮助其分析市场，制定和策划促销方案等，以自己的诚心和服务打动客户，往往也可以收到很好的效果。