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适可而止，衡量有度

公司宣传：

我们这个行业之所以在社会上有如此大的反响和被抵触，最大原因就是宣传无度，肆意包装，没有根据合规的法度。群众的眼睛都是雪亮的，你自称是什么医学士家、知名企业、盛世集团......反而是弄巧成拙，有什么样的实力做什么样的事，不要过度包装公司，浮夸的说辞让人认为你很无知，大肆吹捧反而让人心生厌恶。我们不歧视公司的大小，只要有自己的核心竞争力，或许你有一支业绩最为出色的销售团队，或许你有一支足智多谋的企业策划团队，或许你有一支战无不胜的招商团队......公司宣传的时候为了美化可以“镀金”，但切不可“以铜作金”！

业内攀比成风，经常会听到很多老总讲哪哪有我集团的分公司，殊不知仅是在其他地方简单设立的一个部门而已，自己吹嘘，虚构事实，细细查来并没有按照工商局的规定办理相关手续。还有人喜欢宣传公司荣誉，有的是国内相关机构发的，有的根本就是胡编的，竟然还有人出示号称经国家物价局批准的产品，简直就是作茧自缚。事实没有国家物价局这个单位，目前只有省市区县物价局。更有人喜欢吹公司规模，员工百千，生产经营一条龙，步步皆赢，说此话者也不怕闪了舌头。

下面的几点是对公司的宣传做简单的示范，经销商们可以根据自己的公司具体分析。

关于成立时间：

时间是检验信任度的唯一标准，大家可能都会有意无意的把自己公司成立的时间拉长，因为存在的长短也是公司树立信任的关键。

成立时间短可以说“创始人从业多少年......”，

如果创始人也很年轻，那就说“公司自成以来......”，这样既没有虚报也没有拉低信任度。

关于公司规模：

员工人数不到二十，你就说数十人，超过四十，你就说近百人；顾客规模以此类推，你就说健康教育多少人次，营业额你就说取得了骄人的业绩，稳步增长，只要不涉及专业词汇或是夸大宣传的内容，我们都可以含概而过。中国文字学问博大精深，需要字字斟酌，书面和口语表达的技巧很多，千万不要给自己挖坑，要会自圆其说，不要授人以柄。

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合规合法， 提升身份

身份宣传：

为了提升自己的地位，很多人喜欢包装自己身份，这也无可厚非。但是要有合法出处，不是医生不要把自己包装成医生，不是专家就不要到处宣讲，如果是国内合法机构身份那宣传没问题，有时候没办法非要弄个香港什么协会的，最好在前面加上香港两个字，特别是书面上介绍的时候，一定不能虚构身份，如果你虚构了身份去卖货 一旦出事就是诈骗。你有真材实料的话就正儿八经去考证，营养师资格证、普通话证书、讲师资格证书等。

关于身份介绍

官方：根据自己业务需要，在国字头或者省市县找一个和自己比较关联的协会研究会加入，通过一系列的程序给自己安置一个理事或者常务理事之类的身份，可信度高且真实存在。

非官方：与几个同志者联盟或者组织活动组委会，切记不要组织联合会之类的法定组织称呼，除非你确实合法经过国内民政部门注册。成立之后千万不要画蛇添足说这个联盟或者组委会是经国家有关部门批准，国家哪个部门批准了联盟？我们做就做到合规合法，即使细细查来也只是企业的自主行为，并不违法。

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走正规 有据可依

产品宣传：

产品宣传是企业最核心的一个外联销售的方式，特别是一些概念性产品。产品宣传涉及到名称、荣誉、技术、功能等多个方面，我们很多产品是有很多功能，比如牛初乳不光是增强免疫力，还有改善肠胃还有促进生长发育等很多功能，比如香菇多糖，在临床上就是用于肿瘤病人，但是国家药监局就只批准了你增强免疫力，那么我们究竟该如何准确的进行功能宣传？我的原则是避实就虚，曲线救国，在这里产品名称是实，产品原料和功效成分是虚。

首先，宣传一定是围绕主要原料或者功效成分展开，绝不能围绕产品名称展开。产品原料和配料成分的功效是经久不变的，无论把这个产品名称怎么换它原料内在的功效是不会变的，而且是有典籍可依的。相反，如果你仅仅宣传产品名称的话，在未来难以保证没有不良经销商可以换汤换药，玷污产品。

其次，所有的主要原料或者功效成分的功能宣传一定要有合法出处，如：中国药典、中国官方媒体的公开报道、中国内地的合法期刊、中国内地的合法出版社的书籍等四大类，其他的原则上不要轻易引用，将来举证很麻烦，特别是互联网上没有来源的介绍。还有最简单的办法是直接根据产品和市场定位的需要自己去出一本书，虽然代价比较大，但是通过这本书我们可以把自己所有想表达的内容都通过合法途径表达出来，而且内容比较丰富，那么我们在宣传的时候就有根据可依。