一、产品是保证：

保健品行业发展至今已有20年的历史，在岁月的变迁中市场在变，顾客在变，成本在变，一招鲜吃遍天的时代已一去不复返，必须重新定位。

保健品市场得以存在的根本原因，主要是因为一方面国家医疗体制的不健全、不完善，看病难，看病贵的问题得不到合理的解决；其次有很多慢性疾病，限于现代医学发展水平，治疗只能是一时控制和缓解症状，无法解决根本问题，但是通过长期服用某些食品、使用某些器械进行调养和康复，却能取得良好的效果，对现代医学是一个很好的补充和发展。我们认为国家严格的监管是非常有必要的，否则这个行业的发展，一定会走向不归路！当下的顾客们已被我们教育成“健康大学”毕业的了，他们比你还懂得多，你能将产品卖给他，从他口袋把钱拿回来吗？这是值得我们深思的问题。

当下运用蓝海战略开发有效组合产品是有效的上策，也就是运用有效组合，去攻击顾客一个病症点，但产品批准文号，组方、生产工艺等必须正规，须按照国家相关标准苛刻的生产和营销，让疗效加倍并显而易见，物值所超；最近各种曝光事件还余波未息，您是否能给他们非常合理、彻底的说法呢？我认为用产品组合攻击一个病症点的方法，可能就是彻底驾驭顾客的生存之道。

二、团队是核心

在销售型公司里，什么样的团队产生什么样的业绩，您同意吗？团队中有什么样的人就会有什么样的个人销售业绩，您同意吗？

我们从数量和质量的辩证方面进行分析：使用10年前的传统营销模式，只要一家公司员工人均销量在8000元/月左右，（一个月开1-2场会）就可以保本。例如一家8个人的公司，如果销售额达到6万元左右，除去日常开支，产品等费用，老板还能赚8000-10000元，每年看上去有10几万收入，除去内部花销，外部地政关系支出，就所剩无几了，您同意吗？

销量最后应该归于人海战术，则大团队大份额，大业绩，在团队足够大的情况下提高个人销量，才是赚钱之道，因此团队建设的问题对于会销企业才是首要的重要问题。

团队建设取决于该团队灵魂领导人的格局，有的团队你让他从5-6人提升到10人比登天还难；有的团队从18人扩展到20人，难于上青天；有的团队您让他从25人提升到30人，刚刚上去没几天又回归了。这里主要的问题是团队灵魂、领导人的格局问题，其次是销售系统定位的问题（后面将分析），澳德国际秉承的首要合作前提：“不怕团队小，只怕团队灵魂领导格局小，我们每天招商部都会接到上百个代理销商打来的咨询电话，我们首先要问的四大问题是：

1、请问您现在操作哪个市场？

2、您目前的销售团队有多少人？

3、您的团队最多的时候有多少人？

4、您对建设大团队有哪些看法？

不是您想做我们的产品，而我们首要考察代理销商的用人格局，格局小的我们会被拖死，要么市场会被做死，我们选择代理销商有非常苛刻的条件，这些格局小的人最大的特点是：容不下人才是根本因素，有悖于有容乃大的千古哲理，怎么可能有更好的发展呢？同样的原理去衡量，怎么能开发更多的顾客呢？甚至退货慢，不退货现象时常发生，从而投诉会增加，市场被践踏，产品被曝光，这是澳德国际与代经销商合作考察的第一步，赢在起点而不是终点，更不是路上！选择大于努力就是这个道理！

三、系统是武器

产品组合推向市场之前就应制定出一个硬性标准，是一个完善的营销系统标准：

1、让一个全新的员工经过6天的培训和演练在15天内就有销售业绩，必须出单回款！

2、让一个全新的顾客通过3、4天体验和对你的了解就必须要50%以上的顾客产生购买！

3、让一个15人以上的团队月销售额超过30万元的业绩，新老员工人均销量2万元/月以上！

4、公司纯利必须在10万元以上，我们总结了四句话执行标准：

（1）、员工不卖产品自感耻辱

（2）、顾客不买单悔恨难以入眠

（3）、代理商不赚钱一定是笨蛋

（4）、总部的支持无微不至，我们的代理商从内心深处无不感叹！我们的支持必须让代理商感动！

如何做到这些的呢？坚硬的营销三大理论作为支撑《蓝海战略》《细节决定成败》《重新定位》。补充强调的是：团队上下是否有一致性的营销方向（战略），是否有穿透力极强的切入点和流程（战术），每位员工是否清楚地明白并熟练地表达和运用。

四、心智是战场

顾客的心智和潜在顾客的心智才是取决我们胜败的战场。顾客不买单的根本原因什么？是您打造的系统，甚至是系统内的每个元素，是否真正抢占了顾客的心智，是否在销售前真正的消除了顾客内心的五大风险，如何让顾客和潜在顾客难以改变的心智在您的感动或行动后最终失去焦点产生购买，这是我给各市场培训的重点内容，差不多需要三天的课程，再此也无法展开，敬请谅解，补充的是：员工是公司的顾客，代理商是总部的顾客，原理是相同的。

五、定位是战术

前面提到了战术就是一个是否有穿透力的信息切入点和完善的员工可执行的流程。这些切入点和流程，什么岗位什么人做？做什么？做到什么？是否把细节做到极致？是否在最重要的岗位坚守了一个最有力的控制流程局面的灵魂人物？在相对合理的前提下合理定位后有效地执行。这里包括流程定位、人员定位、话术定位、顾客定位、出单定位、道具定位，收款定位、售后定位、复购定位等等一系列的定位，系统中一个都不可缺少。

六、速度是关键

抢占市场靠速度，同时来自于团队的数量和质量，销售会的频率需要节奏，业绩考核来自每月每一场会的销量，要推着员工往前走，每月25号前排好下月的所有会，决不可改变公司须全力为员工考虑顾客的来源为出发点，让员工轻松地，从容的销售，让员工每天紧张而有节奏的工作，与公司共同成长！使员工赶都赶不走时方可组建一个强大的，有凝聚力、学习力、战斗力、执行力、销售力的团队，这样就很容易了！