【难点一：人难请】

    现在邀约顾客开会，难度比前几年大得多，在会销行业中，几年时间的负面影响导致的可信度已经大不如前，每次电话邀约或者面谈都容易被拒绝。　　

　　无奈之下，只得带上几百份宣传资料，到临近公园、街边派发。但是也已经很多人都摆手不要，要么心不在焉地接过来，随手就扔了……来人难，难来人，成了通病。

　解决方法：

　　在根治此问题的特效药出现之前，邀约工作除了要求业务员执行到门以外，在策略、方法上还需变通。如以“社区海报+面对面发单”形式邀约顾客，海报要切实覆盖小区，面对面发单则让客户一对一接受信息，两者结合，还是能提升一些人气的。　

　　另外，同样是发单主，以印刷精美的邀请函代替普通宣传单，成本虽高了些，但对提高来人率还是有帮助的。

【难点二：有效客户太少】

   业务代表常被要求每场活动至少带5个客户到场，少一个人扣5元奖金。因此，业务代表往往只顾凑人数，顾不上来人是否有可能购买——滥竽充数总比被罚款好。

　　当前，会议来人率是首先要问题，但未必是主要问题，更大的问题是来了很多人，有效客户却寥寥无几。

解决方法：　

   1.业务代表在家访及筛选过程中，对有效客户的评判标准是什么？是家庭收入水平，还是治病保健的迫切性？他们现在是否服用同类产品？

　　2.有效客户是培养出来的，不是筛选出来的。如果只是简单地筛选，客户早被其他企业过滤了N遍了，还轮到你来筛啊？一次不能促成购买，两次可不可以？两次不行，三次怎么样？

　　【难点三：数据库营销效果差】

    曾几何时，拥有客户资源成为会销企业的制胜法定，但随着客户资源的买卖、互换以及人员流动，原本珍贵的客户资源像黄页一样摆在了每家公司的案台上。

　　顾客也饱受其害，每天都可能会接到3次以上的电话邀约，不胜其烦。前几年的会销参会人员蜂拥而至，而现在能来50人就不错了，有时甚至只有寥寥数人。

解决方法：   

 掌握客户资源的意义已不大，如何充分有效利用客户资源更为重要。

　　数据库整理。首先二次筛选客户资料，通过电话、信函等方式对资料进行有效确认，剔除无效资料；其次将确认后的资料输入电脑。

　【难点四：会议雷同，模式需创新】

    客户对会议那套把戏都熟悉得很了，一些“会精级”的客户甚至点评这里做得不对，那里做得不好。千篇一律、缺乏创新的会销内容失去吸引力，气氛难调动，没有销售促进作用，会议营销模式的创新刻不容缓。

解决方法:

    流程创新。让客户参加一场不同以往的会议，进化论是其印象、注意力、兴趣甚至购买意向都会大幅提升。流程创新可在现有流程基础上，通过增减或流程重排形成差异化。　　

　　有些企业则将病例发言提到会议开始，七八个老客户围坐一桌，让新客户聆听座谈；然后专家讲解产品工作机理、有效用途等；最后形成现场销售；

　不一定拘泥于开会，例如高端品鉴、旅游、技能比武、感恩颁奖等创新思维也