近几年有些代理商略显失望，“好象没有看到什么新颖的模式啊。”“感到模式和去年差不多，变化不大”。他们反映，公司太需要好的模式了。

那什么是好的模式呢？自然是能大量收集到新顾客、成交率高、周期短的模式了。厂家投其所好，宣扬各种模式，效果到底如何，只有做过的才知个中滋味。

特别是长期发展缓慢的中小团队，对模式的需要特别渴望。很多老板到处寻明师指点、或者想尽办法打探同行的情报，可是总觉得找不到真经。

企业的成功，需要的是多方面的因素，天时地利人和缺一不可。总的来说可以分成两个方面：营销和管理。有了好的营销模式，还得有人能把模式做好，做得长久。

可是为什么有些老板对于模式那么迫切、总是要不断学习模式呢？业内高手给出了答案，就是企业缺少执行力，再好的模式都不能贯彻坚持，不到位，效果打了折扣。老板不从这里找根源，反而认为模式不行。山东天瑞刘总去年做了个很成功的活动，有个公司组织十多个代理商去观摩学习，然后回来照样做，结果没有一家做成功的。就是执行力的原因，理解不到位，执行不到位。

我们发现有个奇怪的现象，做得好的一些团队老板不大关心什么模式。众所周知，做的成功的团队，肯定是有一个有效的模式，但如果说谁的模式具有绝对性的高明也不尽然。实际上成功团队的模式可以说是简单有效，本质上没有大的差别。因为太复杂的模式，不利于大量复制。易经曰：易则易知，简则易从。易知则有亲，易从则有功。相反，有些模式设计的极其精妙，员工个个需要高超的技艺才能胜任，一般人干不了，反而限制了企业的壮大。

给大家介绍一个做得不错的团队，他有五十多个员工，年销售额2500多万只多不少。他的模式，也许看起来不是那么让人称奇，但是很有效。他就是陕西某商贸公司的税总。如前所述，税总因为战略考虑，不想透露个人信息。但是对于公司用的方法不藏私，乐意分享给各位朋友，希望促进老年产业的健康发展。在合适的时候，也许会走出来和大家面对面交流。下面是税总的经验：

借助第三方媒体 提高企业可信度

我公司的每个员工都给他负责一个社区，就是他有一个根据地。我是做传统会议的，一个店面都没有（当然现在发现店面非常重要，新的店面逐渐在开办）。我们对员工的考核到什么程度呢？就是到这个社区里随便找个老年人一问，他得知道这个员工，所以他在小区的影响力非常大。

《XX报》陕西这边的代理是我在做，所以我就免费给大家派送报纸，比如说小区里不要钱，看我报纸登记就可以，然后报纸由负责这个小区的员工专门投递，所以他把整个社区的老人关系处理的比较融洽。

我们会经常把小区的客户组织起来读报纸，一是单纯的学习健康知识，就是健康知识这个板块。第二个核心就是消费维权，就是说这个顾客你吃了保健品对不对？哪个公司危害你了，或者是假东西对不对，你可以到我们的报纸来投诉，因为我们报纸这边有特约记者，可以直接去给你维权。但是我们也不去得罪企业，就协调一下，给人家退一点儿货就完了。通过报纸这一块，顾客对报纸的信誉度就有了。

第三个就是我们通过报纸来给顾客谋取福利。比如说今天我们邀请企业来给大家发点礼物，但是企业有一个要求宣传一下产品。

一般宣传就是40分钟左右，把企业和产品迅速给顾客讲完，然后给一些大的福利，现场就能卖，顾客认可度还可以。前期都是小单进，大单出。我们一般就是先卖一盒，300多块钱。卖这盒的时候优惠力度很大，送很多超市的东西，像米面油这些日用品。除掉送的东西和产品成本，我们根本不赚钱，所以顾客感觉比较划算。俗话说“有舍才有得”，这就是要先舍得送出去，一定让顾客感到产品好，感到价格实惠，感到公司人实在。

通过这种方法做新顾客，购买率能达到50%，比如说一个小区来60个客户，我们能做到30个客户左右。我们送的8件东西不给他送完，只给他送4件，另外4件的话要到我们会议才能领。这样的话参会的问题就解决了。

提前讲清退货规则  妥善消除纠纷

如何对待顾客退货呢？就是上次买的时候，把规则给你讲的很清楚，不是退的时候才告诉你，所以就很公平，顾客能接受。

我的产品是可以买也可以退，但退的时候要交20%的手续费，退货不享受优惠政策，比如说平时你买一年我给你送半年，等你吃到两盒了要退可以，但是只能按零售价退，不能按优惠价退。在卖货的时候的一个告客户的说明书里就有。

对于一些就是不讲理的顾客，还是要安抚，安抚完了该扣的还是要扣，但我给你一些礼品来弥补一下，让你觉得公司还是不错的。

我经常给我的员工讲，我们是弱势群体，不管你的外围关系有多好，但有个前提你不能出事，你一出事，不管关系有多好，人家也不可能为你把自己的工作弄没了。