近来社会大众、新闻媒体、自媒体对老年人保健品会销行业的“热情”关注，相关从业人员都觉得的是煎熬，可能每一个行业人员的内心多少也发生了系列变化。从开始曝光时的不知所措，到盼望这些关注早点退温、结束，好些人直到现在还是在痛苦的等待，甚至有些人觉得国家、媒体、相关机关单位一点都不公平，确实报道中有些言语偏激、以偏概全，但是这么想的人，有没有冷静的思考过，大家是真的特别冤吗?

中国老年人是一个特殊的群体，既然他们能自愿掏钱去买保健品，必然有他们的初衷，有他们想要得到的内容。老人花钱买的绝不仅仅是产品，他们同比重视的是要得到相应的服务，所以从业者销售多少钱的保健品，你就要给予老年人多少钱的服务、多少钱的产品服务、多少钱的售后服务。所以这里说到的适者生存，优胜劣汰也绝不是看谁卖的产品多，谁赚的钱多就能生存。而是那些真正做健康养生这个行业的人，真正为老年人带去服务，让他们老有所依、老有所乐，这样不仅仅是让儿女省心，同时也是为社会、国家分忧、分担责任与负担。绝不能用非法手段去行骗、套路、集资、假冒等行为获取极端的利益。

老年人保健品销售过程必须要用“模式”、“讲师”吗？老人也不是傻子，都知道你的套路，如今你的“表演”已经没有了观众，还用套路，哪是自取灭亡！没人管你，没人查你，你也一样玩完。而现在，除了个别及其偏僻的地方以外，绝大部分的老年人都有很强的健康意识，同时保健养生这个热潮持续升温的情景下，绝多大数老年人是可以从内心里愿意为自己的健康去投资的，只是他们要考虑，要把自己这个钱投到哪里，投到哪里可以得到自己想要的，投到哪里可以解决自己的问题（这里绝不仅仅是身体疾病问题）。 

老年人保健品销售已经行业化，从业人员应该给予正确的生活方式引导，创造丰富的社会活动参与机会，关心老年人兴趣爱好趋向，附加有验证过的效果辅助营养品，让老人真正能老有所为、老有所乐、老有所学、老有所依。从中你获取相对的收益，相信没有人反对。