—句古老的生意格言是：“先试后买,方知好歹。”

这句生意经的精髓是：要让顾客认识产品，就必须把产品的优点展示在顾客面前，让顾客亲自体验到产品是如何的好！

俗话说“耳听为虚，眼见为实”。

相比保健品会销讲师、“专家”所说的，现在的顾客更愿意相信自己亲眼所见、亲自体验的事实。顾客深知如果亲身体验产品，他们就能快速且真实的明白产品给他们带来的效果和好处。

我们常说“百闻不如一见”、“耳听为虚，眼见为实”，如果我们能让顾客真真切切地感受到的功能和效用，就不怕卖不出去产品。

看到这里，实际上从业者会发现“先试后买”这样的经济模式早已有之，（保健品销售最初的经典打法之一）与之相似的“先尝后买”说有几千年历史并不为过。

举个最简单的例子，地瓜不同于水果，生的没法试吃，好吃与否只有买回家做熟才能知道，但凡好的摊主都会在卖的同时自己或煮或烤让顾客品尝，以赢得顾客的信赖。

这种“先试后买”的销售策略可以算作体验式营销的一种。

在销售当中，让顾客参与其中，亲身体验产品的功能性，在不同产品的对比下，体现所售产品的优点，从而进行一系列产品销售行为。体验式营销的重点是重视顾客和从顾客角度出发，更加注重消费者在购买、消费过程的体验。

“先试后买”的体验式营销现在能够走俏会销圈，很大程度上也是源于当今社会消费升级后，国家规范后，顾客不再限于贪图便宜或轻信教唆而购买产品，而是更加侧重于所购买的产品能“解决问题”。

在保健品行业，内部人士分析认为，试服或试用是整个购买环节中必不可少的一部分，这个过程可以有效的消除顾客多种顾虑，消除会销中虚假宣传、夸大宣传、套路欺骗等诟病。

从更深的意义上来说，这是一种更加人性、更加科学的营销方式，更是国家提倡引导的经营理念。

如何做好体验式营销经销商还需认真琢磨。目前，行业已进入拐点和重构调整期，如何根据其本身特点，延展探索出更深层次“量身定做”的小而精的经营模式，更好地满足顾客的需求，是整个行业和从业者都应当关注的焦点。

毫无疑问，消费升级所带来的定制化、个性化、品质化消费已然成为新趋势，老年保健品行业同样被裹挟而行。

体验式营销它与会销五花八门的模式完全不同。体验式营销立足于产品，以产品为核心，站在帮助顾客解决问题的角度出发，身正才能不怕影子斜。

所以，如果你想采用这种营销方式，选择一款好的产品至关重要。只有过硬的产品才能经得起群众的检验、才能解决顾客实际问题、才能让顾客心甘情愿买单。然而，这些年行业能拿得出手走体验的产品凤毛麟角。

现在行业走体验营销还需与时俱进。首先，我们的店面要与顾客之间的卖方与买方的对立关系转变成链接顾客的纽带和平台的组织关系。店面将打造成体验、服务、售后、组织的一个小生态圈。

用实实在在的效果来打动客户，用产品复购来敲开财富的大门！！

联系人：15333090403王经理