选择适合体验的产品。并不是所有的器械都适合体验，如用于医疗康复的部分医疗器械等，因此，要适当选择适于医械体验的以保健为主的医械产品。同时，按摩器材虽然不是严格意义上的医疗器械，但是非常适于体验式销售，和其他器械放在一起，更易于被顾客接受。

和卖场合理配置，相得益彰。利用卖场锁定目标顾客，同时通过参与体验的顾客口口相传来扩大对商圈的影响力，吸引更多的顾客进店，提升药店的客单价。同时，也能充分利用门店的空间资源、人力资源和品牌资源，尤其适合有二楼的门店。

不能变相强推产品。医疗器械体验式销售的重点，是让顾客通过体验，能直接、亲身体会到医疗器械给健康带来的益处，顾客需要的是帮助自己掌握使用方法、对防治疾病提出建议的“专业服务人员”，而不是喋喋不休的“推荐人员”。