客户讲的话90%不真实。

拒绝是因为不相信

话术就是技术

自信、大胆、快、狠、准！

机不可失，时不再来，若不促成，空留余恨！

(一）、我要考虑考虑

  1）先生/女士，考虑是必须的，其实您需要的仅仅是把握一个投资自己做生意的机会，对吗？请问，您最担心的是什么呢？

  2）考虑是必须的，机会是需要第一时间去把握的，不如现在就申请到优惠吧？

  3）先生/女士，看得出您也是非常感兴趣的，其实您所有的担心公司都考虑到了，所以您就不必再担心了，还是先交个诚意金，保留个现场优惠名额吧？您说呢？

  4）先生/女士，看得出您是个细心的人，其实您还担心什么呢，您不是第一个投资的人，也肯定不是最后一个，您所有考虑的问题，公司都替您考虑到了，所以还是先表达您的诚意吧，您看先交200，还是300呢？

?（大胆、快、狠、准，把定金条，递到客户手里，伺机把笔递过去）

(二） 没钱

1）你是现在没钱还是未来没钱？现在没钱是因为你以前没投资，未来没钱是因为现在没有投资。其实富人以前都是穷人，只不过是先投资后消费，所以说正确的观念让我们富裕一生！现在就从网店小小投资开始吧！

2）这样啊，如果您真的是这样的问题，那我太为您着急了呢，您想想，这样小的一笔投资，这么大的生意，哪里去找？您如果真的认为这是个很大生意的话，这区区几千块简直不算什么？对吗？何况现在还是优惠价呢。您真的需要把握这个机会？

3）您真会开玩笑，正因为现在没钱，才需要投资，您说是吗？小投资，大生意，这样好的生意哪里找？您可千万别错过这个大好机会啊？

（三）不需要

 1）你真的很有意思！你是不需要一个赚钱的机会呢？还是不需要网店/商城，如果你是不需要一个赚钱的机会，那我就不说了，大家认识了就是缘分。（停顿，看反应）如果你是不需要的话，可能是我没讲清楚，那我再给你讲一遍。

 2）刚才老师也讲了，想必你也了解清楚了，人人网商时代已经到了，光网购花钱，不开店挣钱，是不是有点落伍了呢？现在瀚歌模式支持到每一个想创业的人，简单做得到，您何乐而不为呢？

 3）不需要？为什么呢？很少人这样说，您很特别哦，没关系的，我们尊重您的选择，但是我很乐意给您做个参考。可以告诉我真实想法吗

（四）太贵了

1）你得到的是200个以上网上畅销的国内国际知名品牌的网上代理权；专业的摄影团队、美术团队、专家辅导团队、物流团队的支持！正是因为我们这个模式的团队优势，专业优势，资源整合优势，才让我们创业的成本大大降低！不是贵！而是太划算！

2）你是聪明人，你也很会算账，我来帮你算算，你自己开网店需要投入多少。导入独立与自己开店比较。

3）贵与不贵，是相对的，没有贵与不贵，只有值与不值。您想一想，区区几千元，就能拥有这么好的生意机会，如果不是电子商务时代，浩瀚歌这样好的合作模式，怎么可能？开个实体店，代理一个品牌，进点货，不只几千元了啊。所以不是太贵，简直是太便宜了呢！您说是吧。

4）太贵了？您真会开玩笑哦，现在是优惠价，还真是便宜，在以后绝对会提价，就没有这个优惠价了，区区几千元，仅仅是个很小的投资啦，算算也就是一个月几百元，一天才10来块。怎么能算贵呢？

（五）有没有风险

1）我们每个人都有这个担心，我们做生意都有风险，富贵险中求，我们来看看你的风险在哪里？你的风险也就4000多吧！你的收益呢？得到的是皇冠卖家的经念，你无非是花钱买时间，你得到的是专业网店支持，得到你未来改变命运的一个大机会！如果你今天投资了这4000多，你就没办法生活了，那你就不用投资了。我相信象你这么优秀的人，你决对不会错过这个机会的！

2）严格来说，从来没有十拿九稳的生意，但是我们这样的模式，应该是稳赚不赔的，您想想，区区几千元，就能自己开店，开商城，这样的生意哪里去找，当然自己需要用心经营的。最大的风险也就是自己去消费，也是vip价消费，还能落个实惠呢。

3）同样的一个事情，有些人，看到机会，有些人却关注风险，人和人真的不同。最大的风险就是您投资了几千元，拥有将来大大生意，如果您现在担心太多，考虑太多，错过了这样的机会，真是最大的风险呢。不如现在就做个决定吧。