疗养销售会的重要意义A二日疗养游作为疗养销售会的一种，是在大促销阶段对于实现共享营销五步走“转不转”的一项重要的会议形式，疗养销售会既可以实现老带新的转介销售又可以同时实现老顾客的复购与补货；B疗养销售会能降低员工大单销售的工作难度，帮助老员工创佳绩，实现岗位晋升，创高收入，是大单、高销量的主要平台；C让员工和顾客之间在一种愉悦的氛围中相互了解达到顾客维护的目的，同时也可增加新的VIP数量；D疗养销售会能实现以会代训的目的，可以让一线员工增强服务意识，让会务主持人迅速掌握会议销售的营销要点、整场活动的把握与创新，可以让主持人与一线员工增进情感实现更密切的配合，达到营销目的；E疗养旅游会还可以解决会后留人难的问题，更好把握促销节奏，在前一晚员工和顾客互动后增加了他们间的感情，更利于达成销售目的。二、会议的亮点：①旅游营销——“玩”出销量②会议营销——“讲”出销量③服务细节——“情”出销量④疯狂派对——“乐”出销量⑤主题高度——“抬”出销量⑥周期引导——“算”出销量⑦多重礼品——“铺”出销量⑧即将涨价——“逼”出销量⑨大单优惠——“促”出销量⑩会员功勋——“拔”出销量11重点邀约工具：共享健康俱乐部会员红帽子、员工送礼（月初不送笨鸡蛋，月底变成穷光蛋）、疗养申请表三、会议细节召开会前会1.再次确定参会人数，并做简单会前分析，提出相应营销方案；2.确定保险情况(高龄—80岁)；3.统计预计销量—不厌其烦作分析；4.确定人员分工：a、领队、副领队、随行保健医生。b.主持人（活动主持人、车上主持）。c.沟通联系人：会前订车、与基地负责人确定分房情况、订餐情况；负责活动中各个环节的人员召集工作。d、激励员工、确定一些简单的节目、敲定明日出发时间、地点；e.提醒员工打确认电话。二日游的时间流程：第一天8：10—8：20搜狐广场出发：集合时间、人数统计、上车安全、准备早点、检查备品（人数请于前日会前会前上报至领队处，领队报给2日游的负责人）8：20—9：00授旗仪式：上报顾客代表、工装整洁掌声配合健康大旗各个市场分小分队：队名、口号要点分析：组队技巧：新老顾客搭配、年龄搭配、男女搭配、目标顾客与新顾客搭配（销售要点：各个市场员工应提前分析顾客）9：00—10：00驶向疗养基地：车上主持、顾客互动、员工配合、讲解安全知识、包装此次旅游扩音器、小礼品10：00—10：30分房间：员工插进顾客中间、注意新老搭配、安排司机专家及主持人住处、召集顾客10：30—12：00疗养基地的基本参观：熟悉饭堂、厕所、观光圣地12：00—13：00午餐时间：包装农家菜、统一开餐、发放筷子、员工坐到顾客中间照顾其用餐餐具（要点分析：包装农家菜让顾客体会到健康饮食，绿色饮食，在共享健康俱乐部的每一个环节甚至是细节都不同与其他产品，）13：00—17：00疗养基地的旅游观光花果山、一线天的包装、猴子（主持人及员工配合：包装步疗，健康万部走，健康伴您到永久等等，影响顾客）18：00晚餐：组织顾客、员工做到顾客中间照顾用餐（同上包装晚餐）19：00—20：30篝火晚会（联欢晚会）：保证顾客到场、配合主持表演节目，演出道具、零食、水果、相机（不准员工缺席）20：30—21：00孝亲足疗服务：有序进行、话术到位、手法到位、包装领导、热水、盆、拖布（要点分析：员工与顾客拉近距离，急剧拉升感情，帮助第二天促销）21：00—21：30专家及领导查房：配合并包装领导及次日讲师、要政策；21：40—22：10员工碰头会：分析资源情况、敲定明日促销方法、上报发言及造势顾客第二天6：30—8:00晨练：带领做健骨操、敲定发言顾客发言内容、开展首轮试探性订单销售扩音器8：00—8：30早饭：召集顾客携带行李送上车、组织用餐8：45—8：55开场&互动：掌声配合互动音响8：55—9：20顾客发言：按计划协助主持人引导发言顾客、并配合照片、幻灯9：20—10：50综合稿讲解：礼仪引领、高亢处掌声配合、看住顾客中途行动10：50—11：30促销：抢单、造势、相互打配合、优惠政策政策单、笔、本11：40—12：20午餐时间：包装饭菜、统一开餐、发放筷子、员工坐到顾客中间照顾其用餐、跟进促销12：30—14：00驶回郑州：车上简单主持、提醒行李、与司机协商停靠站点并宣告顾客、敲定回款事项返程14：30员工总结会二日游物料携带备品：扩音器、红花、药箱、浴盐、超级抗原红帽子、水果、花生、瓜子、健康大旗、秧歌用品、宣传材料、超级抗原货品、电脑、投影、投影架、政策单、超级抗原资料、互动小礼品、健康管理工具若干、打气筒、气球若干