会销经销商选择产品是决定会销经销企业发展命运的关键环节。制定正确的产品策略，选择最合适、最有利于企业发展的产品，是企业领袖所必须承担的职责和使命。下面我们就一起来探讨以下关于会销经销商选择产品的原则和策略，帮助大家梳理一下思路!

如果您正准备自己拉队伍上产品市场，那么，请您一定先想清楚这个问题;

如果您是已经浸润会销多年，甚至已经做到某一区域的市场大鳄、一方诸侯，那么，请您重新问一下自己，对这个问题是否已经有了明确的答案。　

对顾客-会销企业首先要为顾客提供的一是产品，二是服务。

对员工-会销行业中，销售额的载体是产品，产品的销售者是员工。

对企业-产品是否真正满足顾客需求，是否能够为大部分顾客所接受和喜爱，更是直接决定了顾客对企业的信任度、决定了企业的前途。

对行业-保健品行业低下的公信力一直以来都是我们从专业人员心中永远的痛，劣质、次货、假货的泛滥是造成这一局面的元凶之一。

保健品会销专家在与众多市场经销商交流沟通之后，感觉最大的一个普通性问题就是-对于产品线的发展思路不够清晰，对于产品的选择更多的是凭感觉、看价格。依靠以往的市场经验，感觉市场需要哪类产品、感觉某个产品好不好卖、感觉产品的折扣合不合算…

营销学中一个很重要的原则就是：永远不要代替顾客进行思考。

会销行业中主流产品主要有三类：保健食品、功能寝具及功能水机。此外，还有一些相对分支的产品类别，如一些普通的食品、医疗器械、OTC及某些奢侈品等。

产品的目标普遍性越大，就越适合打长线。最有代表性的就是提高免疫类和抗氧化类产品。几乎可以与所有的健康问题挂钩。

营销学中有一个观点：眼光比努力更重要，发现机会比学习营销更重要。指的是要顺应市场发展的大趋势，历届世界首富无一不是靠这个观点起家的。

随着行业竞争越来越激烈，各种营销模式方法也越来越倾向与急功近利，经销商在选择产品时心中的天平也越来越向产品时心中的天平也越来越向产品的进货折扣上倾斜。这当然无可厚非，但是产品的选择并非越折扣越低越好，还需要考虑-产品是否能为自己的企业加分，至少要有一个底线，那就是-产品不能伤害到自己的企业。

也许有的市场多年来只做一个市场，把一个单品做精做透，做成专业中专业。但是这种模式已经越来越不符合会销发展与市场竞争的趋势了。发展到一定规模，没有更大的专业领域、没有更多的产品选择，就只能看着具有多重需求的顾客被其它同行不断拉走，遇到发展的瓶颈。