前两年，走投无路的会销人来了一次集体大跳水。全国的会销同仁争先恐后地求助于江湖模式，各地“捷报频传”，销量连创新高！在疯狂的销售额的背后，隐藏的却是令人痛心的现实：以次充好的礼品、没有批号的保健品、信口雌黄的承诺……

会销圈中有一部分人，以一种自杀式的愚蠢行为葬送了自己的前程。这种不自爱的行为，不但导致了有关部门的严管，也给整个行业蒙上了阴影。会议营销在中国沉浮了十余年，依旧难得到认可，这说明会议营销本身确实存在不足。如果我们不主动改变方法，即使这一次侥幸逃过国家严打，也难保以后不再成为遗弃的对象。所以，每一个热爱这个行业的会销人，都需要拿出远见和勇气，洁身自爱，使会议营销走上正途。

少开大会 重拾服务法宝

大型会议今后将成执法部门重点关照的对象。近两年，传统会销越来越难做。会销人的心态也越来越浮躁，静不下心来做服务，只好一味地开大会，拼命洗刷老顾客，用不断翻新的促销手段促销量。大型会议的优势在于气氛好，容易造势，在促销政策和铁杆顾客的引导下，很多人头脑一热就买了单。这套方法和传统模式中的报纸、电视、电台里面的虚假广告没有任何区别，带有很大的欺骗性质，并且有过之无不及。

大会模式在去年达到了巅峰。很多经销商倾自己的所有，想方设法拉拢老顾客来参会。三天的礼品发完，和顾客数年的交情就变得跟纸一样薄。短暂的狂喜之后，就发现得不偿失。虽然得到了短期的销量提升，但是却是典型的败家子行为，寅吃卯粮。并且这种操作方法利润极低，去掉厂家分成和员工提成，经销商所剩无几。

现在的大会模式带来的另一个弊端就是加速顾客的流逝。由于现在的大会基本采用江湖套路，礼品成了会议的主题，和顾客的关系也就自然成了赤裸裸的物资交易。这种赤裸裸的交易加速了顾客感情降温。脱离了感情服务的会议营销就是一艘漏洞百出的破船，无法自救，随时都有沉没的危险。

重拾服务，精耕细作，是会销人完成自我救赎的唯一途径。会销要想持久发展，一定要摆脱对大会的依赖，要主动把顾客迎进家门，做好服务店营销，逐步提高销量。

做有特色的健康管理服务店

很多会销经销商觉得服务店只是和顾客联络的一个场所，它的功能就是让顾客免费体验产品。实际上，体验店的用处很大，功能也很全。除了一些硬件上的东西能够让顾客感知，经销商还可以开发一些软性的服务。养生健康管理将是今后的最大的热门，我们有五千多年的养生文化可以挖掘。会销的客户缺的并不是钱和产品，他们缺的是正确的养生方法，如果我们能够给顾客提供个性化的健康管理方案，满足顾客延年益寿的渴求，就能使会销企业的经营状况再上一个新的台阶。

传统会议营销的服务毫无专业性和独特性可言，即使是像珍奥、中脉、天年这样的老牌公司，也是将主要精力放在产品概念的操作上，很少在养生知识的梳理上面下功夫。实际上，市场上的产品大同小异，包装和功能也很雷同。靠产品来打动顾客很费劲，周期长、成本高，很多小团队还没开发出顾客就悄然关门了。

健康管理的模式开发新顾客很快，尤其是恐吓需求式的健康管理，和顾客的身体状况息息相关。健康管理的设计者可以从名人案例中找到突破点，即刻打动顾客心灵，产生购买冲动。

实惠礼品帮助上新人

311已成昨日黄花。311只在会销圈内停留了短短数月，却给会销行业带来了长远的影响。我们不去讨论311的利和弊，但是311却给我们摆出了一个明显的事实：没有说服不了的顾客、没有顾客能够抵挡住礼品的诱惑。

对于陌生顾客，通过有偿赠送礼品来收集新资源是一个不错的方法。当然，我们不要去学311那种忽悠顾客的方法，也不要去采购那种质次价廉的所谓“高档礼品”。我们要实实在在地做人，抛弃暴利思想，在礼品的采购上多一份投入，让顾客得到真正的实惠。

礼品的选择很关键，最好选择市场上热门产品。比如今年媒体上天天关注空气污染，能够清除PM2.5，驱散雾霾的空气净化器就是市场上的抢手货。经销商不用过多宣传，只要把东西摆在那里，顾客就知道它的好处。只要礼品质量好。政策到位，不用多少时间，就会口碑相传，顾客越聚越多，服务店的生意越来越红火。

有人说，会销是捧不大的皮小孩，永远不会在营销的舞台上占据主导地位。但是我要说：正因为他是个没长大的皮小孩，所以他才有更多的潜力可供挖掘；也正因为他还是个没长大的皮小孩，我们会销人才有更多的理由展望未来。