武汉金禹达天启科技有限公司董事长刘辉军四、核心—为人之道

      20多年的行业经历，“逢山开路，遇水搭桥”是刘辉军为人处事的原则。

      华夏健康联盟武汉会销刘辉军“实际上我们走到哪里都有人情，你每天为难别人，不好打交道，别人就会疏远你。像我们那个年代，家里都不是很有钱，但是一路走过来帮我的人很多。有人才有事业，大家都是你的朋友，走到哪里都维护你，在行业圈里大家都认可你，不管做什么事能保住诚信的话，很多人都愿意跟你打交道。”

    很多人对刘辉军的评价是“讲义气、讲诚信”。“讲义气”一方面是指他很乐于助人，“有什么事情第一个先想到刘总，刘总很乐意帮助”，另一方面与人合作、与人相处，刘辉军总是拿利益的小部分，大部分的利益他都会分给别人。“讲诚信”，就是秉持“承诺了就要做到”，在整个采访过程中刘辉军对于“讲诚信”反复强调了很多次。“我们公司开会的时候我也讲，首先产品的品质要保证，我们承诺的要兑现，不能说本来应该给人家拿10万，结果给人家拿了9万。任何合作最核心的是利益，一个事情可以持续长久的做下去，所有参与的人员都要有自己的利益，所以分配非常关键。如果企业能够长久、稳定、不断的扩大，证明分配是合理的，如果有很多人干着干着都走了，这个分配一定是有问题的。说实话，我们有时候对于数字不是很敏感，但是对于分配还是很关注的。”

    对于下一步的企业发展，刘辉军是这样规划的：“我觉得企业要做大的话首先要规范，过于急功近利的事情我们不去干，因为只有规范才能够做大做强。还有一个就是定位，一个企业的定位对以后的发展非常重要。很多人认为我们过去的发展在业内也算是奇迹，觉得我们做得很专业，其实有很多东西我们也摸索中，无论是自身还是在管理上面还是有很多地方需要完善的，包括跟传统会销的结合，我们也是靠这么多年的经验在做，在摸索着做，接下来需要更深入研究。”

    天下武功，唯快不破。“我们现在最大的优势，一切都是快。因为一般人跟不上我们的速度。别人过来的时候，我们已经扫过了。”是的，“快”依然是刘辉军的核心优势，因为他坚信市场的快速变化，容不得“不快”的销售。如何保持这种“快”？“这么多年我们对市场还是比较敏锐的，除了反应快速之外，我们还要保证销售快、回款快。”

     “来的时候千军万马，明天找个位置喝茶”，这是合作伙伴对刘辉军工作状态的描述，很贴切。这个从来没有休息日、已经不能单纯用“敬业”来表达的工作狂人，一边工作着，一边享受工作着，在现实与理想之间，实现着快速与惬意的切换。