某保健品读书会营销策划的创建背景

从顾客的角度——

?只有体验试服才能了解产品的效果

?只有连续的深度教育顾客才能试服

从市场的角度——

?只有可复制的方法才有可能迅速启动，做强做大。

?只有更多依靠团队自身力量就能快速复制的方式才能做强做大。

某保健品读书会营销策划需要的条件

?产品效果在一周内能安全可靠、快速直接的见效是连课营销的基本条件。

?产品理论科学公正、简单而有条理。

?有公益性背景

?有12个人以上团队。

某保健品读书会营销策划的特点

o连课营销时间安排合理紧凑，既能达到预热目的，又能有效节约成本。

o1、解决市场新顾客资源的开发；

o2、增强员工与顾客之间的感情，帮助员工

对意向顾客的培养；

o3、彰显企业在市场上的品牌形象；

o4、拉近顾客对产品的诚信，消除顾客对产品时效的疑虑。

某保健品读书会营销策划的优势一

o监督顾客集中体验产品出现群体效果，确保体验为销售会议打好基础。

o采取读书会营销策划模式，可以在活动时间里监督顾客体验产品，避免了大部分顾客因各种原因不去体验而造成效果不明显的假象。一旦效果集中出现，则会推动会场气氛，激发购买欲望，并在顾客的生活圈子里形成良好的口碑。

某保健品读书会营销策划的优势二

o观察沟通分析顾客

o在读书会营销策划模式中，可以在活动时间里集中观察顾客，可以做到员工轻松了解与沟通，增进顾客与企业与员工之间的感情，并充分了解顾客的家庭状况、身体状况、保健意识的强弱、正在使用的保健产品及剩余量、消费能力、决策权归属、体验效果、购买意向等信息，在掌握足够信息的基础上，对顾客情况进行分析，筛选出目标顾客、意向顾客、可跟踪顾客，对目标顾客、意向顾客在销售会议中专家咨询及员工促单上，做相应的倾斜，从而做到高效的利用销售会议中有限的专家咨询和员工促单时间。

某保健品读书会营销策划的优势三

o产品的时效引导

o产品发挥作用时的一些好转反应往往会被顾客误解，以为是产品的毒副作用或是产品的效果不过如此。所以，在读书会营销策划模式期间，可以及时的了解顾客的体验效果，并对产生的好转反应在体验产初期和体验过程中做出相应的引导，让顾客放心服用。而读书会营销策划模式，就给了我们充分的时间对好转反应进行及时引导。

某保健品读书会营销策划的优势四

o产品理论的系统持续灌输教育

o所销售产品的背后，必须有一套科学的、系统的健康理论，在推出产品之前，先要把理论灌输给顾客。所售的产品理论要求是一套科学的、系统的理论，依据中老年人的接受能力，采用读书会营销策划模式，分多次讲解从而压缩每次讲解的内容和时间，并通过有奖答卷的方式刺激目标顾客主动学习，有利于中老年人的理解和接受，从而达到我们“产品销售、理念先行”的目的。