联谊会邀请工作是非常重要的，对已经进行了预热的顾客邀请其参加联谊会，是在联谊会销售前作的最后一项工作，因此邀请的成功与否，直接意味着前一段的工作是否有效，是否一段辛勤的工作将化为乌有。因此一定要对邀请工作进行细致的研究，以确保成功率。

对于资源邀请有四大原则三大要求，下面小编整理出来供广大会销人参考，已做到抛砖引玉，如有不当之处请指出相互交流。

资源邀请的四大原则：

1  不到火候不邀请

资源没有经过预热过程或者没有预热到位的，我们就不要去邀请，邀请没有预热好的资源，相当于浪费资源，浪费自己的辛勤劳动。

2  没有把握不邀请

非顾客的资源因为一次邀请如果没有成功，就证明你的邀请方式存在着一定的问题，对于资源来说，如果第一次没有邀请成功那就意味着第二次也不会成功，那么导致的后果，就是我们将会失去这个资源。对于公司和业务人员来说都是一个莫大的损失。因此，一定要选择好邀请的实际来邀请。选择妥当的邀请方式和运用合理的邀请技巧。

3  按计划邀请原则

联谊会销售，需要的是一种热烈而有序的、可控的环境。只有达到一种会务要求的最佳状况才能使会议成功。产生我们期望的销售结果，因此参加联谊会的人数，是根据场地、器械、人员安排，内容等综合因素紧密相连的，因此，每一场会议所邀请的资源数量都是严格控制的，不按计划邀请，就会使会议出现冷场或者混乱，造成整个会议的失败。

联谊会的实际规模，要根据场地、人员、资源的预热情况等综合因素，将人数应控制在120人到200人左右比较合适。人太少没有气氛，人太多难以控制，因此，一桌大概能做8人，除去工作人员的位置，顾客剩7人。那么，就需要我们工作人员每场会的资源邀请人数为6-7人，应进行严加规定。其中，肯定购买产品的老顾客邀请一人，新顾客按5-6人的比例进行邀请。即：工作人员要按1:6的新老顾客比例邀请，这时老顾客会起到一种公关的作用，以上原则是控制联谊会的最佳规模，最佳比例的一种办法。

4上门邀请原则

上门邀请顾客参加联谊会是因为：上门邀请会增加邀请的正式性、准确性、使成功的比例增加到最大。并且能够更深层的了解顾客、把握顾客，更好的实施亲情服务。增加会中成功的机会。并且，再上门后我们可以适当的给顾客一些优惠政策，降低买卖的难度，使顾客感觉我们信任他。增加彼此的信任度。

说完资源邀约的四大原则，我们再来看看邀约过程中要注意的三大事项要求。

第一要注意：邀请要提前做准备：提前制作邀请计划，针对每一位顾客的不同情况制定邀请方案。

第二要注意：个人形象，包括：着装礼仪、文明用语。

第三要注意：邀请时要将会议的时间、地点、及大致内容交代清楚，并且必须落实到书面上，认真工整的填写联谊会邀请函。

以上是邀请的注意事项，接下来要说一下，在资源邀约过程中，两个预热电话的重要性：

第一通电话：登门拜访前的预约，要打电话预约。

第二通电话：会议前的提醒确认，要在会议的前一天打电话提醒顾客到会。

资源邀请中具体的方案流程

会前两、三天电话沟通是否有时间参加联谊会
确认能参加后，约定上门送邀请函时间按约定的上门时间去送邀请函
会前一天电话提示