对于老年健康行业的销售员工来说，要想抓住自己的顾客，“谈成单子”，除了为顾客提供极佳的产品体验，极具吸引力的会销礼品和产品即时优惠政策，以及热情周到的服务之外，在顾客了解、认同产品的前提下，在会议进行至攻单阶段的“现场磁场能量”的推动下，要想让顾客下定买货决心，我们还需要“临门一脚”！对于员工来说，这“临门一脚”，就是万事俱备之后的“话术东风”！

下面就是《老年产业》为各位行业一线员工准备的，在会场进行至攻单阶段时，最实际有效的促单话术，希望大家能够在这些话术中得到启发，总结、提炼出一套最适合自己的“独家临门一脚”，有效提升销售！

（1）直截了当法

“买了吧，买了吧。”“我给您先定18盒。”

“假如今天买的话，您打算付多少呢？”

“如果您对我们产品真的很感兴趣，那么，从现在开起，每天可否省下几元钱，为您和阿姨（或叔叔）带去身体上的健康呢？

（2）循循引导（含二择一）法

跟我一样，只要在这上面签个名就可以啦，剩下的就交给我来办，行吗？

（3）肯定法

购买吧，不用在犹豫，这个钱呀，您，该花！

您的箭已经上弦了，为什么不立即发出去呢？

今天您所做的任何决定都将决定历史，并创造历史！（一个正确的决定，足以使人受益终身，今天，您就面临这样的抉择）

“不怕货比货，只怕不识货“看得出，您对我们的产品早已经是了如指掌，只有自己了解和认识的产品，才是最为理想的，您说对吗？

事实证明，选择阿姨是您一生中的正确选择之一，同样，选择我们也是您的明智决定，相信阿姨一定会支持您的！请您相信自己的感觉和眼力！

（4）心呼唤法

阿姨很喜欢我们的产品，只是怕您不同意，看在阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧。

如果今天买的话，您只会给您至爱的人一个喜出望外的惊喜。

如果不想让您所关心的和关心着您的人失望的话，就在现在买，别在犹豫。

您给我的不是一个正当的理由，我今天必须等到您签了字后才离开，请您不要误解我的意思，其实，您买不买都跟我没有太大的关系，我今天这么做，完全是因为我还没有真正完成我的使命。

您当然有不买的权利了，但，我担心您今天回家会没有胆量面对家中深爱着您的太太。

（5）举重若轻（含加量不加价、数字激将）法。

（6）未来憧憬法

如果真希望将来有个健康的好身体，那就从现在开始健康投资吧。

（7）时间紧逼法

如果错过现在的话，您可以买到将来？

请您千万不要把遗憾和后悔留到明天，就今天买了吧。

“机不可失，失不再来“，签吧，省得耽误您宝贵的时间。

假如在本周三前买的话，您将获得……

假如您真的很认同我们产品，那就早下决心，因为，早买总比晚买要好处多多。

（8）排除干扰法

如果不是钱的问题，那我希望您立刻拥有能使您健康的产品。

如果您对我的回答还满意的话，那就……

如果没有其它问题的话，那我们就把单签了吧！

今天真是天公作美，风调雨顺（外边正下着雨）水为财么，正是签单的好日子呀！（化解一些客户的迷信思想）

（9）假设成交法

如：您若定18盒的话，您和阿姨就会得到价值2千多元的赠品和其他奖品，更重要的是您将会有个健康的身体。

（10）二选一法

您看您是老两口一起服用还是一个人服用？是先拿18盒还是10盒？

（11）刺激成交法

您看X伯伯都买了，您这么注重保健，咱又不是没条件，人家能买咱就不能买吗？

（12）再三叮嘱确认法

叔叔，您买产品又不是只为了自己买的，而是为了您和阿姨共同的身体健康着想，家里人肯定会支持您的（您相信我，就要相信我们的产品）

（13）价值阐述法

我太理解您现在的想法了，在没接触这个产品前，我也是这样想的，但您知道我后来发现了什么吗？（讲述产品价值）

（14）以退为进法

先做别的顾客达成签单，以带动理智型的顾客。