100%口碑，100%包装辨质养生，确保发单到位率在20%以上。


一一、什么是发单（通知）


●所谓发单，是指通过派发《卫生部健康中国万里行辨质养生报告会通知》的方式，邀约顾客参加辨质养生报告大会，依靠顾客在辨质养生大会上填写体质自测表、入会申请表来收集名单、预热核酶金能量的一种名单收集方式。


发单（通知）不是一种独立的名单收集方式，它只作为名单收集的一种补充方式运用。


发单（通知）的几个特征：


●发送的卫生部健康中国万里行辨质养生报告会的通知单。


●直接入会，不进行预热会前的沟通。


●直接通过预热会发展会员，收集名单。


二、发单（通知）的几大优势


●快速收集名单。


●受外联的制约较少，可以在多种场合下使用。特别是对不能摆台的社区或名单收集工作难以突破时，通过发单可以突破名单收集难的问题。


●不需要预热会前入户沟通，节省时间，提高效率（广州）


●工作难度较小，工作人员更容易切入。


三、发单（通知）的问题


1、发单（通知）过程控制难，对发单的质量不好把控。对发单到底能有多少顾客到场难以明确预计。


2、发单（通知）层次不高，对市场有一定破坏作用。


3、发单易引起外联问题。


4、发单（通知）很难实现对市场的精耕细作，难以保护市场。特别是人口和区域规模较小的城市，可能几轮发单后，市场就开发完了。


解决这四大问题的办法


●第一、做好发单（通知）的过程控制，确保发单质量。


●第二、做好市场开发区域规划，按市场规划，有计划，有步骤地开发。


●第三、做好口碑，包装好健康中国万里行，包装好辨质养生报告会，提升活动形象。


●第四、坚决杜绝普投，必须100%一对一沟通，必须100%口碑，在保证沟通到位的情况下，才发通知单。


四、发单（通知）过程中应着重注意的


六大原则


●100%口碑的原则。没有口碑，坚决不发单（通知）。


●一对一深度沟通原则。一定要沟通健康中国万里行，一定要沟通辨质养生的意义，一定要强调辨质养生报告会是由卫生部特派专家主讲，一定要突出活动的公益性。沟通不到位，不发通知单。


●深度包装原则。包装辨质养生的意义，深度包装健康中国万里行，深度包装健康中国万里行的专家，就是辨质养生。


●强化过程控制，确保到位率的原则。经理、督导、组长进入一线，带头发单，切实抓好过程控制。


●参会名额的珍贵性、稀缺性。


●互动原则。


五、发单（通知）的三种常见形式


●发单（通知）与摆台相结合的形式；


派单时，要带展板、条幅与桌子，选择一个位置突出的地方，进行集中摆放，展示健康中国万里行的恢宏形象，营造活动的可信度。（关于调理体质，健康长寿，长命百岁的横幅、展板。）


有终端摆台，便于工作人员开展活动，便于将对活动感兴趣的人员要请到摆台现场，进一步了解健康中国万里行和体质自测活动情况，并及时动员顾客填写入会申请表。


●社区（单位）活动通知与发单（通知）相结合的形式；


●单纯发单。


六、做好发单前的五项准备工作，不打无把握之战。


●第一项准备：资料准备：


健康中国万里行的各种文件，宣传册，活动通知单，健康科普资料，当地启动大会的相关新闻报道，活动通知单，体质自测表的等。


●第二项准备：业务知识准备


对健康中国万里行的知识，对体质、辨质养生的基本内容，熟记于胸，张口就能说出来


●第三项准备：做好模拟演练


●第四项准备：可能遇到的问题与相应的话术准备


●第五项准备：选择好发单地点选点的原则：


1）老年人活动集中的场所。如社区老年人活动的场所、老年人活动锻炼的场所等。


2）在该场所内，老人有时间，愿意同我们闲聊或交谈。


3）离会场比较近。


注意：人流量大，但老人有自己的事情要做，不愿驻足或不方便与我们交谈的地方不选择