与主持人串好词:
中国的春节联欢晚会几乎是每个人都会看的节目,如果你仔细观察晚会中的主持人就会发现,在节目开始时前,有时候主持人与演员会有一个对话,而且对话的内容最终都指向了演员即将表演的节目,主持人和演员配合的相当默契。在会销中也是如此,讲师就相当于晚会上的演员,要将表演效果发挥到最佳,离不开主持人的帮忙。主持人和讲师不仅要配合默契,而且要提前串好词。
常用的串词模式是:主持人提出一个正确的观点,讲师进行反对,从而形成对立,接着讲师提出一个更加有高度的观点来,来“掩盖”主持人原先提出的观点,让听众一致认为讲师的观点是最具有内涵的。
要点是:主持人与讲师之间的对话一定要流畅,避免一些刻意的痕迹。
在实际操作的过程中,我们还可以根据现场情况设计出更加合适的开场形式。此外,除了开场词之外,在会议进行的过程中,主持人和讲师也需要一些串词,比如讲师在讲到某个问题需要主持人证明的时,主持人要适时地站出来向听众陈述相关事件。
主持人与讲师串词后,要体现出最佳的效果,在进行演讲时各方面还需要注意一下问题:
第一, 表情肢体到位。支持人和讲师在台上的对话沟通其实就是一个表演,一个演员在演戏的时候如果没有到位的表情,那么他就是一个失败的演员。同样,主持人和讲师的表情越到位,越能体现彼此沟通的真实性,更能够吸引听众。也就是说,主持人在该惊讶的时候一定要表现出惊讶;该严肃的时候一定要表现出严肃。甚至需要严厉的时候,即使你和主持人关系再好也不能留情。
第二, 串词内容真实。虽说串词之后讲师与主持人之间的对话可以说是一种表演,但是会销不是演戏,即使经过了串词。所讲述的内容也一定要具有真实性。比如串词内容是关于一个客户用了产品之后的反应,那么,这个客户要存在,且确有其事。如果是杜撰,事情泄露就是引起听众的反感。