众所周知，今年的5月8日是母亲节，每年这个日子，健康行业的经销企业就开始开展各种主题活动，来进行顾客的维护和产品的促销，相信现在很多公司已经做好了促销策划或已经开始行动了。

那么，究竟怎么做，才能将母亲节这个由头有效的融入会议营销的会议中去，让顾客感动，让活动行进自然且效果良好呢？今天《老年产业》为大家带来的，就是往年健康行业内某企业一次成功的母亲节活动策划，包括了会前主题策划，会议环节设置、邀约、会议配乐、会场执行等等，希望能够帮助大家查漏补缺，让您的母亲节活动策划更完美，更具执行性！！

会议主题母亲节，从“感恩母亲”开始

“天底下，唯有母亲的事业，只有付出不求回报……”。在浏览网页的时候无意中发现了这句话，眼睛一亮，想想我们平时打交道最多的就是一些中老年人，这些老人一辈子辛苦付出，把青春年华都献给了祖国建设，献给了丈夫和子女，自己收获的却是一身的病痛。如今老了，是该我们这些年轻人回报的他们的时候了。

想到这里，以母亲节为由头进行情感诉求就成为活动的核心点，这也正好迎合会议营销最常用的情感投资方式。俗话说：只有感恩才会天长地久，母亲给了我们生命，给了我们伟大的爱，我们应该学会感恩。再加上有一句广告词：女人是水，母亲是女人，也是水，而母爱也像水那样——涓涓细流，连绵不断。以上素材为我提供了灵感，当即确定了母亲节活动的主题：“母爱似水，**感恩——母亲节新老顾客联谊会”。

有了活动的主题，只代表有了一个邀请顾客参加本次活动的由头。把顾客邀请来之后用什么样的氛围促使让他购买我们的产品呢？

氛围打造用细节营造氛围，感动“母亲” 

经验告诉我，一个顾客要达成销售，除了产品功效和前期的服务外，还需要一种情感氛围来触动他的购买神经，换句话说就是让顾客真正感动。我们的定下主题是“母爱似水 **感恩”，既然是一个以感恩为主题的活动，那么在整个活动中营造一种浪漫、温馨的氛围就十分有必要，并且，要让这种氛围来感动“母亲们”，最终并且实现销售。那到底怎么样才能营造这种氛围，怎样才能让她们真正感动呢？

经过仔细分析我们的目标顾客群，我们发现：老年人最大的特点就是经历丰富。她们经历了一辈子的风风雨雨，有的甚至是经历了大风大浪。就在这漫漫人生的旅途中，肯定会发生很多很多的故事让她们难以忘却，同样，有很多的故事会让她们联想到自己、回忆起过去。所以，沿着这种思路，我们定下了本次活动的主线：讲故事，讲关于母亲的故事，讲能让参会的顾客感动的故事。

整个活动以讲故事为主线来展开，再穿插我们日常销售会议活动的一些基本内容，比如说专家讲座、老顾客发言等内容，本次活动的主要内容和流程就基本上有“形”了。（见表1）

表1：《母亲节活动流程表》

可仅仅有活动流程是远远不够的，还有很多的细节问题需要思考。比如说：要什么样的故事能让她们感动呢？这些故事从又哪里来呢？讲故事的人能不能将故事讲好？现场的氛围怎么营造？哪个环节是这场活动的高潮和煽情点？怎样去制造这个煽情高潮？各个环节怎么衔接和配合等等，这些细节问题接踵而至，怎么办？千头万绪，但万事都有一个原点可以寻找。经过分析，我们定下两个需要马上解决的问题：第一，相关素材从哪里来？（主要指故事来源）；第二，现场的氛围如何营造，高潮点如何煽情。

首先在素材收集方面

我们通过在网络上搜索关于母亲的故事，选择故事时遵循两个原则：首先，故事必须感动自己，然后让身边的同事看，如果能感动自己又能感动同事，就可以入围；第二就是要能感动顾客，这一点，我们采取了实验调查法，在部分老顾客中实验，看看能不能被感动。经过严格筛选，最后我们选了三篇文章：《母亲，我至亲至爱的人》、《来世，我做你的母亲》、《爱的第100个理由》。这三篇文章在不同的角度反映了母爱和母亲的伟大。

其次就是活动现场氛围的营造和高潮点的制造

经验证明，要营造让人感动的氛围有两个元素非常重要：灯光和音乐。所以，在这两点上我们又开始研究。跟母亲有关的音乐主要有《母亲》、《世上只有妈妈好》、《烛光里的妈妈》、《懂你》等，根据不同环节的需要，我们分别为每个故事配以跟母亲有关的背景音乐，同时，为了表达我们这些员工对母亲的节日的祝福，我们还专门到网上下载了《母亲节的问候》（7位小学生对母亲说节日快乐以及祝福语），在活动开始前播放。

除了灯光、音乐外，还有一个重要的环节就老顾客发言环节，这是个刺激新顾客购买产品的一个关键环节，所以，结合本次活动的目的和意义，我们就发言的思路和重点与发言顾客进行了沟通，最后确定发言的主要思路：首先简单的叙述自己的一生，再从劳累一生以至积劳成疾，到遇到员工、购买公司产品并获得健康，最后感谢公司等。同时，还为每位女性顾客准备了“康乃馨和小礼物”等等。

活动执行万事俱备，只欠执行

以上这些细节问题的思考和落实后，整个活动现场的气氛就已经在我的脑海里浮现了。万事俱备，只欠执行。为了保证整个活动能顺利进行，我们专门制定了详细的《母亲节活动现场执行表》（见表2）。

表2：《母亲节活动现场执行表》

后记：事实证明，母亲节联谊会的策划和执行是成功的。活动现场2/3以上顾客都被氛围感动的泪流满面。而且最重要的是，公司利用母亲节这个活动氛围，充分渲染了公司关爱老人、关注女性健康的企业形象。当然，会议营销活动的成败与否，除了活动策划和执行本身，前期的新客源培养、转化，主持人、专家的配合工作也不容忽视。

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